| 金新农大品牌战略上篇：一个上市集团的品牌升级之路 |
| 2023-12-19 10:02:39 浏览次数：16 次 |
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雷军说，站在风口，猪都能飞！
2020年初，虽然突发变故，疫情来袭，但是在真正的猪肉市场，伴着2019年的大风口， 在2020年仍然处于高位运行状态，虽然供给端人员流动受限，猪肉供给受阻，需求端餐饮业的猪肉采购大量减少，供给需求端两端受创，然而我国外卖业发达，餐饮业虽有部分歇业情况，但整体对猪肉的需求量下降幅度有限，再加上猪肉市场价格本就在高位运行，人们在疫情前期又出现了较高的屯粮需求，我国白条猪平均批发价便开始上浮，甚至接近2019年10月的峰顶价位。
各大养猪企业纷纷尝到风口的甜头，甚至很多人都叫嚷着“不如回家养猪”这样的口号！
俗话说，先发者制人，后发者制于人，作为行业内的资深老兵，金新农在2018年就开始全产业链养猪战略布局，为这一切做好了准备。它从行业趋势、竞争发展、消费者需求以及自身进行了全面探索，深深洞悉生猪养殖行业存在诸多瓶颈，猪肉价格的波动导致猪肉品牌商盈利均受到影响，消费者对猪肉品质的需求逐步提高，生态食品链、资源整合、生态养猪模式、全产业链布局将成为行业发展大趋势。行业内品牌都在向着互联网+农业、高科技、生态、安全、环保、全产业链布局的方向发展，并且不断创新经营与销售模式。消费者对猪肉需求发展趋向成熟，食品安全事件频发，高端消费人群对有机猪肉等健康安全食品的需求不断提升。种种的数据都表明，金新农崛起的时刻到来了！
那采纳是如何帮助金新农这样一个以饲料起家，准备构建全产业链的农业集团实现品牌升级和猪肉产业布局的呢？
第一，从卖饲料到养猪全产业链，采纳帮助金新农构建大品牌模式
采纳观点：好的营销，不要败在品牌架构上品牌的架构对于企业犹如人的骨架，人没有骨架就不是人，只是一副皮囊，而品牌没有骨架，营销难以制胜。不合理的品牌架构会让品牌发挥最大影响力、降低资源浪费，达成有效的管理预期，并在管理上促进决策，而金新农集团恰恰就面临着这个问题。金新农是以饲料起家的，如果想要完成养猪生态圈的全产业链布局，那就必须自己培育或者收购更多公司来构建全产业链。金新农选择了第二种——收购，在几年时间里，金新农断断续续收购了近20家不同类型的公司，以填补其产业链空白。然而企业进来了，问题也产生了，不同企业掌舵人不一样，收购的公司和市场遍布全国各地，各个细分领域的都有。总部均是以饲料起家的高管，怎么管理下面的品牌，怎么区分新收购的品牌，怎么让更多投资人和股民了解到金新农的实力和全产业链发展战略，就成了一个令人头痛的问题。采纳进入项目组的时候也是金新农最头痛的时候，经过一番调研分析，采纳专家团队认为母子品牌架构模式与金新农集团最为吻合。采纳将原来金新农四大业务板块二十几个企业进行合并，最终围绕金新农集团搭建母子品牌模式，分成了9大业务板块12个业务品牌，搭建金新农集团养猪全产业链族谱。
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案例8