| 如何让你的产品变得“高贵”起来？ |
| 2023-12-15 08:29:00 浏览次数：32 次 |
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当产品只是普通的南丰蜜桔；
当企业既没有种植和生产成本优势，也没有规模化优势；
如何获利？怎么卖得与众不同？如何卖得贵？还要卖得好？
采纳通过C战略的消费动机模式理论，我们选取了“身份定位”的品牌定位策略，打造出御品贡桔”的高端视觉形象，助力实现南丰蜜桔到御桔的华丽转变！
经过综合分析，采纳定位特通渠道（商会单位高端送礼）作为南丰蜜桔市场切入点，采取高起点、高溢价的品牌策略，通过塑造“身份感”，用“礼文化”、“贡品文化”将原本普通的农产品实现价值感的跃升，再用视觉包装、产品营销将南丰蜜桔品牌全面高端化。
一、品牌高端化
南丰蜜桔，自唐代始就是贡桔，采纳抓住这一历史人文印象，打造南丰蜜桔的“贡品” 文化。
采纳以“专为总裁定制的高端礼桔”为品牌定位，并把品牌名命名为“御桔”，用总裁的礼桔，成功区隔市场上的同类品牌，提炼“名贵、吉祥、私享”品牌核心价值，通过极具销售力的品牌主张“总裁之礼 吉祥御桔”传播至消费者心智，最后基于核心高端消费群和品牌定位展开一系列的落地战略配称，完成南丰蜜桔到御桔的高端化演绎。
二、视觉高端化
御桔，总裁之礼，唯有盛唐文化才能支撑这种高贵的身份。参考唐构建筑和唐代饰物，采纳将LOGO设计成一方传世的御玺，丰韵饱满的如意造形风格，传递“御用”身份的同时，展现了御桔品牌 “吉祥如意”的文化品味。
在色彩策略方面，采用皇家御用的藏青色和桔黄色搭配，让御桔与众不同，“御”味十足。
为夯实御桔的唐贡文化，采纳给御桔找一位代言人——杨贵妃，打造“贵妃品桔”的品牌视觉锤，用人们熟知的大唐超级符号，将“皇家礼桔、高端礼桔”的钉子砸进消费者认知。
三、包装高端化
什么样的包装才配得上御桔？设计师把桔子装进了皇家典籍似的抽屉盒里，象珠玉一样采用阵列式独立摆放，并用柔软的内托呵护每一颗万里挑一的御桔，让每一颗御桔都显得无比珍贵。在包装的中间位置，取掉四颗桔子，加上一份南丰特有的传统小艺术品，体现了正宗的南丰文化之礼，也是老板的一点“小心意”，希望把南丰文化和御桔一起传播出去。
四、产品及营销高端化
通过理性层面的“御品级”产品标准的打造，和感性层面“御品级”尊贵情怀的输出，构建御桔产品价值体系，以核心人群的五大需求场景打造产品线，通过系列营销工具落地执行，全面升华落地御桔的高端化品牌形象。
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案例8