| 当龙头企业遭遇新品牌夹击，如何保住销量冠军？ |
| 2023-12-16 09:56:11 浏览次数：24 次 |
| |
| |
这是一场老品牌的新生之战。
黄老五，曾是花生酥品类龙头企业，全国花生酥品类销量冠军，但由于受到众多小品牌的模仿，以及鲁花、徐福记等雄厚资本的攻占，同时企业自身在多年的经营中，自我定位与品牌的市场表现发生明显错位，品牌难以抵抗竞争对手的夹击，市场份额不断收缩。
如何在危机四伏的窘境下狠修品牌内功、打开销路，重夺行业领先地位？黄老五携手采纳，重新挖掘品牌基因，创新品类，优化产品结构，重构龙头品牌。
一. 采纳c战略促进品牌升级
采纳通过系统的调研分析，深入挖掘黄老五悠久的历史文化，经过反复梳理和研究，确定从“四川酥文化”中寻找黄老五的品牌基因，创意出“川酥”这一全新品类，将黄老五花生酥这样一个小品类上升到川酥这样一个大品类——定位为“地道川酥传承与创新者”，品类定位升级实际上为黄老五打开了一个更加广阔的战略空间，使其能够开发出符合川酥特色的一系列产品，让黄老五摆脱了竞争对手们的死缠烂打，同时将其和川文化彻底结合在一起，成为四川文化特产，从而焕发出更加旺盛和长久的生命力。这就是采纳c战略的王道——占位就要占c位，只有c位才能引发关注，才能做到低成本大传播，才能成为品类冠军，成为王者。
根据这一品类定位是战略性进一步提炼出“地道花生、地道筛选、地道手艺、地道文化”作为品牌支撑，以“返璞归真的酥式生活”为品牌价值倡导，创意“川酥大师”的品牌形象，围绕“正宗的、高品质的、可信赖的”输出品牌个性，并推出“川味川酥，黄老五”的品牌主张，不仅全面升级了品牌，更指引黄老五企业迈向更加广阔的市场。
二、黄老五再次借势整合传播
采纳围绕“川酥”、以一种声音 一个形象 三个阶段构建符合黄老五自身属性的全方位传播渠道。
第一阶段，借势亮相。借《琅邪榜》热播之势，亮相品牌新代言人——刘涛。以代言人为话题展开炒作，吸引网友围观，并通过新品发布会、黄老五品牌视频、百度平台推广等方式联合传播，销量获得突破性增长，下滑的势头被制止。
第二阶段，品牌植入。通过户外硬广、优质电视节目植入、A类终端视频植入、四川生活文化场所、特产终端、经典旅游文化景点等传播方式，引发了更大范围的关注，由于其文化属性，黄老五获得了非物质文化遗产的荣誉称号，进一步让其进入了一个崭新的平台，从一个食品企业走向了食品文创企业，提升了企业经营的高度！
第三阶段，年底冲量。传播主要围绕终端展开，通过终端视频、广播等途径提升销售，同时加入地铁广告、楼宇广告做短时间突破。
三、优化产品结构，促进销量增长
黄老五原产品线单一且定位混乱，采纳根据新的品牌定位及新的品牌价值体系，对产品重新优化、包装，新产品线以家庭为销售重心，增加五大产品系列以满足消费者多元化需求。同时根据各系列差异化及外部竞争等因素采取组合销售策略，以季节为节点，分阶段推广不同产品系列组合，保证全年销量平稳增长。
|
| |
| |
|
|
|
案例8